Per essere davvero unico nella tua città (se hai un tuo studio o ti muovi come freelance con un proprio posizionamento) o nel tuo micro cosmo di lavoro (per esempio se sei un PT che lavora in palestra), devi fare le cose diverse da tutti gli altri.
Una delle cose più banali e più semplici che puoi fare, è quella di esserci quando gli altri non ci sono.
Ovvero dare il tuo servizio quando tutti gli altri sono a casa a riposare o a godersi la mangiata della domenica. Se vogliamo categorizzare il nostro lavoro potremmo definire il settore come quello dei servizi, ovvero quel settore che che fornisce ai clienti il proprio lavoro quando questi non sono impegnati con il proprio.
Se per esempio il nostro target sono professionisti che magari gestiscono un’azienda o spesso viaggiano per lavoro, sarà molto probabile che durante il weekend si possano organizzare per fare il proprio allenamento, oppure ne abbiano bisogno durante i loro viaggi in modalità online ma in orari serale o addirittura notturna se si trovano dall’altra parte del mondo.
Diventare il primo PT a fornire il proprio servizio 24/24 e 7/7 potrebbe darti la possibilità di annullare tutta la concorrenza su un determinato target.
Ora non si dice che bisogna lavorare anche nel giorno di Natale (anche se volendo provare avreste appuntamenti anche in quel giorno) ma sicuramente potrebbe essere un modo per far parlare di voi e magari prendersi i clienti della concorrenza proprio grazie a questa scelta. Addirittura potreste lanciare campagne di referral o di acquisizione nuovi clienti proprio giocando sul fatto che voi ci siete quando gli altri sono chiusi.
La vera magia del marketing è proprio quella di stravolgere le abitudini che abbiamo normalmente. Questo significa anche abituare le persone ad un livello di servizio superiore a quello a cui sono abituate e quello di cui si aspettano.
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